Menu główne:
Know how > Praktyczne poradniki
Wskutek ogromnego postępu technologicznego mamy obecnie do czynienia z zalewem informacji, poszerzeniem liczby możliwości i stojących przed nami wyborów, z eksplozją wiedzy. Musimy jakoś przystosowywać się do tej lawiny zmian. Jeden z rodzajów przystosowania wiąże się ze sposobem, w jaki podejmujemy codzienne decyzje. Choć wszyscy pragnęlibyśmy w każdej sytuacji podejmować decyzje rozważne i przemyślane, postać i tempo współczesnego życia często uniemożliwiają nam refleksję i staranne rozważenie wszystkich „za" i „przeciw". Rzeczywisyość muwysza na nas uleganie automatyzmom. Coraz bardziej mogą więc liczyć na sukces zawodowy osoby, które potrafią odwoływać się w swych zabiegach do automatycznych wyzwalaczy uległości. Odwołanie się do takich wyzwalaczy nie oznacza jeszcze samo w sobie wykorzystywania innych. Z wykorzystywaniem mamy do czynienia wtedy, gdy wyzwalacze takie zostają sztucznie sfabrykowane i sfałszowane przez praktyka wpływu. Fałszerstwom takim należy się za wszelką cenę przeciwstawiać, w innym bowiem razie nie będziemy już mogli z pożytkiem dla siebie korzystać z takich uproszczonych, a niezbędnych we współczesnym świecie, automatycznych sposobów reagowania.
Wybitny amerykański psycholog społeczny - prof. Robert B. Caldini, jeden z najlepszych znawców tematyki wywierania wpływu, w toku swoich badań naukowych wyróżnił wiele takich mechanizmów. Wybrane z nich zostały przedstawione poniżej. Mechanizmy te zostały nazwane regułami wywierania wpływu. Oto one:
..................................................................................................................................................................
Przedstawione powyżej zgadnienia są szczegółowo omawiane na naszych warsztatach: